Amazon baut im Stillen die leistungsstärkste Werbemaschine der Welt

Amazon (AMZN)-Werbung könnte Ihr Leben bestimmen.

Der aufstrebende Werbebetrieb von Amazon ist bereits milliardenschwer und wird wahrscheinlich sein nächstes großes Geschäft werden. Und größtenteils bleibt es unter dem Radar der Anleger.

Mit seiner aktuellen Entwicklung könnte das Werbegeschäft sogar mit dem Cloud-Geschäft von Amazon mithalten, sagte Andrew Lipsman, Analyst bei Insider Intelligence, gegenüber Yahoo Finance.

„Es besteht kein Zweifel, dass dieses Werbegeschäft eine unglaubliche Gewinnquelle ist“, sagte Lipsman. „Die Margen sind außergewöhnlich und könnten genauso wichtig sein wie AWS.“

Den Anlegern wäre es verzeihlich, wenn Amazon im zweiten Quartal Werbeeinnahmen in Höhe von 10,6 Milliarden US-Dollar verpasst hätte.

Das Unternehmen begann in seinen Unterlagen erst im vierten Quartal 2021 damit, sein Anzeigengeschäft aufzuschlüsseln, als bekannt wurde, dass die bisher nicht gesehene Sparte jährlich 31 Milliarden US-Dollar erwirtschaftete. Laut Amazons jüngstem Ergebnisbericht ist das Anzeigengeschäft im Jahresvergleich um 22 % gewachsen.

„Daten stehen im Mittelpunkt all dessen“, sagte Andy Friedland, Chief Revenue Officer von Swiftly, zuvor bei Amazon Ads tätig. Im E-Commerce führen bessere Daten zu Verkäufen für Amazon und andere Werbetreibende.

„Zweifellos sind Daten der Polarstern und die Kernstärke des Werbegeschäfts von Amazon“, sagte Friedland gegenüber Yahoo Finance. „Sie haben sich die Zeit genommen, in robuste Closed-Loop-Reporting-Technologie zu investieren, und das zahlt sich enorm aus.“

In den nächsten Jahren könnte das Anzeigengeschäft von Amazon sogar die Hauptüberschrift (oder Unterüberschrift) der Gewinnberichte des Unternehmens sein, da Amazon in der einzigartigen Position ist, ein seit langem bestehendes Problem im E-Commerce zu lösen: Verbraucher dazu zu bringen, vom Stöbern zum Kaufen überzugehen.

Derzeit konzentriert sich das Werbegeschäft von Amazon auf sogenannte Einzelhandelsmedien, also Werbung am oder in der Nähe des Kaufortes.

„Ich denke, dass die Werbung [für Amazon] massiv zunehmen wird“, sagte Brian Mandelbaum, CEO und Mitbegründer des Handelsdatenunternehmens Attain. „Es ist Teil eines Marktplatzes, auf dem Werbung die Zielgruppe ist. Vermarkter kümmern sich nicht mehr um Klicks. … Amazon hat eine Flagge in den Boden gepflanzt und gesagt: ‚Klicks sind tot – es geht nur um Verkäufe.‘“

Amazon ist ein Meister sowohl der Expansion als auch der Integration, „selbstverstärkende Unternehmen“, wie der Journalist und Autor Brad Stone es nannte. Obwohl der Technologieriese heute in erster Linie als Einzelhandels- und Cloud-Unternehmen betrachtet wird, könnte er sich in eine Richtung entwickeln, in der seine anderen Geschäftsbereiche in die Werbung einfließen.

„Amazon hat alles“, sagte Ikkjin Ahn, CEO und Mitbegründer des Unternehmens für maschinelles Lernen und Werbung Moloco. „Amazon hat Daten. Amazon hat Konversionen. … Amazon ist führend in der leistungsorientierten Werbung, dem am schnellsten wachsenden Bereich, der auf maschinellem Lernen basiert. Es gibt ein Geheimnis in der Amazon-Werbung.“

Für Amazon läuft alles auf Folgendes hinaus: Wie kann ich Kundendaten von Drittanbietern nutzen, um Anzeigen den Personen zu präsentieren, die am wahrscheinlichsten zu einer Conversion führen? Wie kann ich das dann immer wieder tun?

Während Amazon seine Präsenz mit Lebensmittelgeschäften und physischen Standorten erweitert, baut es buchstäblich mit Blick auf Werbung und Daten auf.

„In-Store-Werbung ist eine riesige Chance“, sagte Lipsman. „Es gibt viele Herausforderungen bei der Messung der Effektivität von In-Store-Werbung, aber aufgrund der Art und Weise, wie Amazon-Shops aufgebaut sind, verfügen sie über die Genauigkeit der Daten, um zu verstehen, dass derselbe Verbraucher, den sie im Internet sehen, darauf zugreifen wird.“ diese Geschäfte.“

Das erstreckt sich auch auf die Medienressourcen, die Amazon aufgebaut hat, sagte Lipsman. „Alexa war die Erste davon, dann kamen Amazon Studios, Twitch, die NFL“, fügte er hinzu. „Das sind alles Vehikel, über die Werbung geschaltet werden kann.“

Und das ist erst der Anfang. „Es gibt die AWS-Verbindung, über die Amazon über all diese Cloud-Funktionen verfügt, die die Werbemöglichkeiten verbessern“, fügte Lipsman hinzu.

Insgesamt ist es wahrscheinlich, dass das Anzeigengeschäft von Amazon größer sein wird als das Einzelhandelsgeschäft. Werbetreibende beginnen bereits, ihre Wahrnehmung des Technologieriesen zu ändern.

„Was Vermarkter wirklich von Amazon halten, ist, dass sie kein Einzelhändler mehr sind“, sagte Mandelbaum. „Sie sind eine Marketingmaschine. … Der Einzelhandel ist fast ein Verlustbringer für das Geschäft, Conversions zu steigern.“

Wie groß könnte das Unternehmen werden? Laut Friedland kann es „leicht 100 Milliarden US-Dollar erreichen“.

„Sie werden sehen, dass ihre Werbeeinnahmen mit dem Einzelhandelswachstum Schritt halten und bei etwa 10 % bleiben, plus oder minus ein paar Punkte“, fügte Friedland hinzu. „Das allein ist ein großer Treiber für den anhaltenden Erfolg des Unternehmens.“

Allie Garfinkle ist Senior Tech Reporter bei Yahoo Finance. Folgen Sie ihr auf Twitter unter @agarfinks.

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